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華全電力2023海外報告：拓展全球，相輔相成，出口占比創新

作者：華全編輯點擊：發布時間：2024-01-03 16:08:18

2023年，是后疫情時代首年。隨著全球疫情管控政策的優化，華全電力抓住機遇，開拓進取，加速進軍全球市場，充分利用海外紅利，逆勢增長，在一年中取得了驕人的成績

據統計，海外市場在華全電力全年總收入中，占比已經達60%，戰略轉型初見成效。

深耕渠道，多元化布局

對國內大多數企業來說，走出去、深耕海外的一大難點，是如何拓寬渠道，實現多點開花。

華全電力在過去的一年中，充分利用互聯網技術、新媒體資源，結合傳統渠道進行宣傳、曝光，面對海外市場差異化需求，堅持以用戶為中心、市場為導向，通過自主創新和服務優化，打造出符合海外市場需求的產品，努力實現市場和渠道的多元化。

近年來，華全電力的主要海外市場為俄羅斯、東南亞，這兩大地區一直承擔了公司大部分出口銷售。不過在2023年間，公司相繼在中亞、東非、西非、東南亞等地區發力，并逐漸解鎖歐美市場渠道，多元化渠道體系正在形成。

華全電力堅持國際化戰略布局，積極響應“一帶一路”倡議，依托中國制造業優勢，推進海外渠道倍增計劃，在目標市場發開頭部客戶，加大空白市場網絡布局，同時參與國內外大型展覽，加大品牌曝光度，提升品牌影響力。

2023年，公司先后參加了俄羅斯電力展、廣交會、中日韓產業博覽會、中國（廣西）—東盟應急裝備和技術展等不同類型、面向不同地區的相關領域展會，與來自世界各地的客商洽談，彰顯了我們走出去的決心和行動力。

公司的目標是，緊隨國家“一帶一路”戰略，積極布局沿線國家和地區，力爭在五年內初步實現外海市場“鑿空”目標，搭建多元化市場渠道，形成更為豐富和完善的銷售網絡。

品牌營銷，夯實服務質量

如果說市場的拓展是華全電力發展的大前提，那么產品和品牌則是企業壯大的護城河。

華全電力堅持以客戶為中心的品牌戰略，以高標準滿足客戶需求為核心，以高品質、高性價比產品滿足不同區域、不同層次、不同性質用戶群體差異化需求。

對此，公司海外業務重點主要在以下兩方面：

售后服務網絡建設

為了達成全球戰略這一長效目標，公司加大對售后服務的支持，提升用戶使用體驗。

針對海外用戶特點，公司建立起了遠程售后指導機制，利用互聯網技術為客戶實時指導、協助，幫助客戶解決實際問題。

未來，華全電力將在重點區域逐步建立售后網絡，推進專業化、本土化服務，提升服務內涵和外延，加大海外辦事處設立，就地招聘人才，強化經銷商座談會、用戶見面會、營銷案例改進等互動，打造全球售后體系。

定制化服務加強

為用戶提供可定制化服務，一直是華全電力的核心業務之一。我們會根據客戶的實際使用場景、需求、當地的氣候環境條件等因素，為用戶設計一整套解決方案，進行深度定制。

以俄羅斯市場為例，該市場一直是華全電力的主力市場，已經有不少頭部客戶。俄羅斯冬季氣候嚴寒，普通的設備難以在這一惡劣條件下正常運轉。

為解決這一難題，我們會為客戶針對性設計防寒保溫系統，利用多種配置協調工作，充分發揮華全電力的軟硬件優勢，如溫控系統、華全智能云服務平臺、加熱系統等，讓機組快速工作，提升客戶經濟效益。

類似成功的案例還有很多，例如尼日利亞的燃氣集裝箱發電站的降溫設計、越南的防汛應急水泵高速移動設計、烏茲別克斯坦的集裝箱發電站防風防沙設計，等等，都實現了用戶的定制要求，贏得海外客戶的一致好評。

“長期主義”是華全電力在出海政策上的基本戰略方針。未來，隨著華全電力在外海市場的不斷深化、產品創新不斷加強、產品結構不斷調整，持續跟進新能源、智能機械等高端制造業，推動產業升級、服務升級，相信企業發展一定會再上新高度。

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